O desafio do agronegócio brasileiro vai além do acesso ao crédito. Em um cenário de maior seletividade e custo de financiamento, produtores e empresas da cadeia enfrentam dificuldades para acessar recursos justamente em um momento de necessidade de recomposição de caixa e capital de giro. Diante desse novo ambiente, a Agrolend, instituição financeira especializada no agronegócio e com atuação em todo o Brasil, vem ampliando sua presença em operações corporativas estruturadas para indústrias, cooperativas e grandes distribuidores.

O cenário de endividamento rural se agravou ao longo do último ano, com o crescimento do crédito problemático e a consequente elevação da percepção de risco por parte das instituições financeiras. Grandes bancos já sinalizaram a expectativa de novos impactos da inadimplência do agronegócio sobre suas provisões em 2026. O resultado é um mercado de crédito mais restritivo e uma demanda crescente por soluções financeiras capazes de considerar as particularidades do setor.

É justamente nesse espaço que a Agrolend vem ampliando sua atuação. A companhia passou a atender empresas de diferentes elos da cadeia do agronegócio, desenvolvendo estruturas de crédito de acordo com as características de cada operação. Esse movimento contribuiu para que a empresa encerrasse 2025 com uma carteira de R$ 968 milhões e projetasse alcançar R$ 2 bilhões em 2026, mais que o dobro do volume registrado no ano anterior.

Risco em alta não significa crédito fechado

Para a Agrolend, o atual momento do mercado exige uma abordagem mais sofisticada para a concessão de crédito. O aumento da percepção de risco não significa, necessariamente, interromper o acesso aos recursos, mas estruturar operações de forma mais adequada às características de cada negócio.

"O mercado está olhando cada vez mais para risco. Isso não significa fechar a torneira, mas que a estrutura da operação precisa ser muito melhor desenhada", comenta Carlos Fagundes, cofundador e diretor Comercial da Agrolend.

Segundo o executivo, uma das vantagens da empresa está justamente na proximidade entre quem conhece as particularidades do agronegócio e quem toma as decisões de crédito. No setor, a sazonalidade e os ciclos produtivos têm impacto direto sobre o fluxo de caixa. Uma diferença de alguns meses no prazo de uma operação, por exemplo, pode alterar significativamente a capacidade de pagamento do cliente. Por isso, aplicar ao agronegócio uma lógica de crédito semelhante à utilizada no varejo tradicional pode não ser suficiente para atender às necessidades do setor.

Crédito alinhado à safra e ao ciclo da indústria

Na prática, a Agrolend desenvolve estruturas que acompanham tanto a safra do produtor quanto o ciclo comercial da indústria, com operações que podem variar de poucos meses a prazos superiores a um ano. Em vez de trabalhar apenas com produtos padronizados, a companhia estrutura cada operação considerando a sazonalidade, o fluxo de caixa e as necessidades de capital de giro do cliente.

Essa capacidade de estruturação se apoia em dois eixos complementares: a compra de recebíveis gerados pelas operações comerciais dos clientes e o crédito estruturado customizado, com garantias mais robustas e análise técnica dos ativos. Esses atributos ganham ainda mais relevância em um ambiente de maior percepção de risco e maior seletividade por parte do mercado financeiro.

O modelo da Agrolend é sustentado por uma operação enxuta e intensiva em tecnologia e automação, permitindo à companhia ampliar sua carteira sem aumentar sua estrutura na mesma proporção. Essa combinação contribui para oferecer custo de captação competitivo e, ao mesmo tempo, uma estruturação financeira sob medida, característica ainda pouco comum no mercado de crédito voltado ao agronegócio.

Com os bancos tradicionais mais cautelosos e a demanda por financiamento no campo ainda elevada, a Agrolend aposta que o próximo ciclo do crédito para o agronegócio será determinado não apenas pela quantidade de recursos disponíveis, mas também pela capacidade de estruturá-los de maneira mais inteligente e adequada à realidade de cada negócio.

Mais do que oferecer crédito, a Agrolend busca estruturar soluções financeiras alinhadas aos ciclos, necessidades e desafios de cada elo da cadeia do agronegócio.

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